OSAKA – Відомий транснаціональний кліматичний гігант Daikin Industries придбав американського виробника інтелектуальних термостатів Venstar приблизно за ¥13 млрд. або $101 млн. з метою захоплення найбільшої частки на американському кондиціонерному ринку до 2025 року.
Інтелектуальні системи кондиціонування повітря Daikin FIT містять інвертори, призначені для економії споживання електроенергії.
Придбання виробника Venstar більш ніж за $100 млн. здійснено для додаткового забезпечення замовників послугами з енергозбереження.
Підприємство Venstar пропонує інтелектуальні термостати для житлових будинків і хмарний моніторинг. Daikin планує використовувати послуги Venstar як плацдарм для розширення своєї присутності в США.
Daikin вже наблизився впритул до чільної позиції на американському кліматичному ринку загальною вартістю понад $40 млрд. У 2021 році частка компанії складала близько 17%, що приблизно на 4 відсоткових пункти менше ніж у лідера Trane Technologies, згідно з даними галузевої аналітичної компанії DealLab для північноамериканського кліматичного ринку.
В Японії компанія Daikin займає потужні позиції в сегменті продажу настінних кондиціонерів повітря для охолодження окремих приміщень. Але в Сполучених Штатах основним є центральне кондиціювання повітря з зовнішніми блоками, що підключаються до всіх приміщень через повітроводи.
Стратегія продажів Daikin в Японії зосереджена навколо роздрібних продавців, але споживачі в США зазвичай купують системи кондиціонування повітря у місцевих дилерів. Для отримання відчутних доходів і досягнення успіху в США, Daikin змушений був розбудувати розгалужену дилерську мережу.
У 2012 році Daikin придбав техаського кліматичного постачальника Goodman Global Group за $3,7 млрд., за чим послідувала ціла низка придбань дистриб’юторів у різних регіонах США, де присутність Daikin була вельми слабкою.
Завдяки цим придбанням Daikin створив мережу з понад 70 000 торгових представників. У 2017 році компанія також запустила новий виробничий комплекс неподалік Houston, штат Texas.
Наразі Daikin перейшов до суттєвого покращення якості своїх послуг шляхом придбання компанії Venstar, про що було оголошено в грудні попереднього року.
Багато дилерів у США продають продукцію Daikin разом з пропозиціями інших виробників. Вони також пропонують послуги з інсталяції, заміни фільтрів та технічного обслуговування.
Daikin запропонує своїм дилерам послуги Venstar з метою віддаленого контролю і управління системами кондиціювання повітря в житлових приміщеннях, що дозволяє дилерам отримувати повідомлення про нештатні ситуації та вчасно реагувати на них, проводити ремонт або заміну обладнання.
Угода з Venstar створює можливості для Daikin продавати свою продукцію для кондиціювання повітря через власну мережу. Нові послуги планується надавати за абонентською передплатою за тарифами, що будуть визначені пізніше.
Компанія Daikin Industries створила у США близько 100 закладів для навчання персоналу, що працює з кондиціонерами.
Daikin є світовим лідером з продажу систем кондиціювання повітря за вартісним показником. Компанія очікує, що продажі в Америці вперше сягнуть позначки ¥1 трлн. у поточному фінансовому році, який закінчується 31 березня. На цей регіон припадатиме близько 30% від прогнозованих ¥3,76 трлн. консолідованих продажів.
Оскільки президент Joe Biden повернув США до Паризької кліматичної угоди, його адміністрація посилює правила енергозбереження. З цього місяця компанії більше не можуть постачати обладнання для кондиціювання повітря з низькою енергоефективністю.
Компанія Daikin надзвичайно потужна в кондиціонерах повітря з енергоефективними інверторами, що забезпечують прецизійне керування обертаннями двигуна. У листопаді глобальний японський виробник почав виготовлення в США стратегічних моделей кондиціонерів, оснащених інверторами, які знижують споживання електроенергії приблизно на 20-30%.
Крім того, Daikin витратить $230 млн. на будівництво нового мексиканського заводу, який планується запустити в 2024 році для постачання кондиціонерів повітря в США.
Компанія Daikin створила близько 100 американських навчальних центрів, допомагаючи розвитку комерційного персоналу і збільшуючи кількість дилерів, що реалізують кондиціонерну продукцію інверторного типу. Але такі дилери залишаються відносно рідкісними, близько 1500.
Venstar також пропонує дистанційні системи енергозбереження для комерційних будівель. Daikin розглядає це як шлях до розширення продажів рестораціям, роздрібним торговцям та іншим комерційним закладам.
Попит на енергоефективні системи кондиціювання повітря зростає в усьому світі. В Європі теплові насоси стали бажаною альтернативою газовим котлам на тлі енергетичної кризи після вторгнення росії в Україну.
Джерело: ASIA NIKKEI
/
Переклад: ЛІКОНД
